Centrar la atención en las expectativas del mercado, de los clientes en específico, es la fórmula para que un negocio alcance los objetivos comerciales que se ha planteado. En el sector de bienes raíces esta fórmula también es fundamental para lograr el retorno de la inversión esperado, así que no hay que obviar la necesidad de realizar un estudio de mercado inmobiliario previo a iniciar una construcción o al poner a la venta o renta un proyecto o desarrollo.
Por medio de los estudios de mercado inmobiliario, se estará ofreciendo a los prospectos lo que ellos esperan y les interesa adquirir, en tanto que los inversionistas evitarán pérdidas millonarias en dinero y en tiempo.
¿Qué respuestas dan los estudios de mercado en general?
- Cuál es el potencial del mercado: permite saber si es factible desplazar u ofrecer el producto o el servicio entre un público específico, en una zona o espacio determinado, prever posibles riesgos o pérdidas inesperadas y encontrar soluciones oportunas a algunos problemas que pudieran presentarse durante el proceso.
- Cuáles son las características de la competencia, esto facilita realizar estrategias de venta que posicionan a las empresas en los primeros lugares de las preferencias.
- Cuáles son las actividades de marketing y campañas publicitarias que impactarán con mayor intensidad al público objetivo y lo moverán a la compra o adquisición del producto o servicio.
Por lo tanto, se puede deducir que estos tres aspectos básicos que se obtienen de un estudio de mercado pueden trasladarse muy bien al sector de bienes raíces.
En específico ¿qué se obtiene con los estudios de mercado inmobiliario como los que realizan los consultores inmobiliarios de CREA?
- El comportamiento del consumidor a detalle.
- El análisis del entorno urbano del terreno o del proyecto.
- Las fortalezas y debilidades de la competencia.
- Las tendencias del mercado para ofrecer propuestas novedosas y rentables.
- Cómo evitar riesgos de inversión con proyectos poco factibles.
Esto indica que el estudio de mercado inmobiliario es un producto indispensable para tener un panorama previo sobre el destino de las inversiones en el sector o las propiedades que están colocándose o en proceso de hacerlo, además de que proporciona información valiosa para conocer si es adecuado o no invertir en alguna propiedad y el tiempo en que se podrá tener el retorno de dicha inversión. No en balde, las instituciones crediticias en muchas ocasiones piden un estudio de mercado inmobiliario como uno de sus requisitos más determinantes para aprobar un proyecto de bienes raíces.
En este aspecto, hacemos mención que CREA garantiza la aprobación del financiamiento bancario de proyectos factibles y la posibilidad de disminuir el tiempo del retorno del capital invertido, 24 meses en promedio.
Al prospectar basándose en los resultados y las recomendaciones del estudio de mercado inmobiliario se puede crear con mayor fidelidad el FODA del proyecto, que definirá fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que serán los insumos para el diseño y desarrollo de diversas estrategias y acciones, entre ellas las de venta, competitividad y productividad del negocio en puerta.
Un cuestionamiento va en torno a qué tipo de construcciones requieren invertir en un estudio de mercado inmobiliario profesional, pues todas, desde proyectos de vivienda, comerciales o industriales, hasta escuelas, hospitales, turísticos o de transporte.
En este punto vale la pena mencionar que, de acuerdo con el INEGI, en México 33 de cada 100 negocios no sobreviven más allá del primer año y 65 de cada 100 más allá de los 5 años, para vislumbrar en números mencionamos que en 2021 informó que de 4.9 millones de establecimientos cerraron sus puertas definitivamente 1 millón 10,857 establecimientos, según su censo de 2020. Y por su lado, la Asociación de Emprendedores de México, a través de la Radiografía del Emprendimiento en México, menciona que 34% de las PyMEs fracasan por no conocer el mercado.
Finalmente, enlistamos a las personas, empresas, organizaciones o instituciones que requieren un estudio de mercado inmobiliario especializado, a fin de poderse adecuar a los cambios que ha experimentado el mercado a raíz de:
- Las expectativas de las nuevas generaciones de clientes potenciales y usuarios,
- de las situaciones financieras, económicas y sociales después de la pandemia, y
- de los nuevos acuerdos internacionales, principalmente los comerciales.
Por lo tanto, requieren estudios de mercado inmobiliario quienes:
- Cuentan con un capital que quieren invertir de forma segura y con mayores probabilidades, no sólo de recuperar su dinero, sino de obtener ganancias en el menor tiempo posible.
- Tienen un proyecto integrado o en proceso de construcción y buscan opciones para adecuarlo a las expectativas del mercado potencial, a fin de hacerlo más viable para su venta o renta.
- Van a iniciar la construcción en un terreno y tienen diversas opciones de giro, en este caso pueden definir qué tipo de desarrollo cuenta con mayores probabilidades de convertirse en un buen negocio.
- Piensan remodelar una propiedad o intervenirla para responder a una demanda específica en ciertas zonas.
- Desarrollarán un plan de promoción o marketing, con la finalidad de que cumpla con sus objetivos.
- Solicitan un financiamiento bancario y necesitan demostrar la viabilidad y la tasa de retorno, a fin de lograr su aprobación.
CREA es una empresa especializada en consultoría inmobiliaria, que brinda, entre otros servicios, estudios de mercado inmobiliario. Estos estudios han convertido en casos de éxito a los proyectos de muchos de sus clientes, entre ellos de los subsectores de centros comerciales, parques industriales, usos mixtos, vivienda residencial, hospitales, oficinas, escolares y otros más.
La actual competencia por los mercados, el vertiginoso desarrollo de nuevas tecnologías, la expansión de la interconectividad y las exigencias de la vida cotidiana no deben excluirle de ampliar o mantener vigente su negocio inmobiliario, contacte a CREA, consultores inmobiliarios, y asegure su futuro.
