{"id":460,"date":"2022-08-29T13:58:09","date_gmt":"2022-08-29T13:58:09","guid":{"rendered":"https:\/\/seosimple.com.mx\/demo\/soluciones\/?p=16712"},"modified":"2024-12-10T17:34:04","modified_gmt":"2024-12-10T23:34:04","slug":"marketing-en-bienes-raices-indispensable-para-atender-a-los-mercados-actuales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/creasoluciones.com.mx\/blog\/bienes-raices\/marketing-en-bienes-raices-indispensable-para-atender-a-los-mercados-actuales\/","title":{"rendered":"Marketing en bienes ra\u00edces, indispensable para atender a los mercados actuales"},"content":{"rendered":"

Actualmente, 95% de quienes buscan comprar una vivienda lo hacen a trav\u00e9s de internet, principalmente quienes est\u00e1n en el rango de edad de entre 35 y 45 a\u00f1os. A trav\u00e9s de este medio, pueden conocerse las caracter\u00edsticas de cada propiedad: su ubicaci\u00f3n, precio, servicios cercanos, medios de transporte, comercios y espacios de recreaci\u00f3n aleda\u00f1os, en fin, pueden tener un amplio panorama de cada casa, apartamento o lote que se anuncia en la red. Todo esto representa un paso previo a la intenci\u00f3n de contactar al vendedor o agente de bienes ra\u00edces a fin de concretar la compra. De ah\u00ed que el <\/span>marketing en bienes ra\u00edces<\/b> se haya convertido en una herramienta indispensable para contactar y atender a los mercados actuales.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Adem\u00e1s de la vivienda, otros segmentos m\u00e1s de los bienes ra\u00edces tambi\u00e9n se apoyan en el <\/span>marketing inmobiliario<\/b> para sus promociones comerciales. Entre ellos se encuentran los hoteles, hospitales y servicios m\u00e9dicos y los centros comerciales, mismos que se apoyan en estrategias promocionales a trav\u00e9s de los diversos recursos del marketing y sus objetivos espec\u00edficos por sector.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1l es el panorama en el que se est\u00e1 desarrollando el marketing inmobiliario?<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

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En el proceso de recuperaci\u00f3n del sector bienes ra\u00edces que se empieza a experimentar este 2022, despu\u00e9s de la ca\u00edda de entre el 40 y el 70% en la demanda a nivel mundial por la pandemia y frente al n\u00famero de propiedades que quedaron en <\/span>standby<\/span><\/i>, vuelve a surgir la competencia por los mercados, y para poder recuperarlos o conquistarlos se requieren de nuevas estrategias de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Estas estrategias pueden ir desde el dise\u00f1o de nuevos planes de ventas, capacitaci\u00f3n a los empleados o corredores hasta planes integrales de <\/span>marketing inmobiliario<\/b>. Con la adecuada combinaci\u00f3n del marketing y el servicio personalizado al cliente, las empresas inmobiliarias de cualquier tama\u00f1o podr\u00e1n vender m\u00e1s y potenciar sus ganancias. Porque no hay que olvidar que al poner al usuario o cliente potencial en el centro de nuestras acciones repercutir\u00e1 favorablemente en nuestro negocio y en las expectativas del propio cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Podemos definir al <\/span>marketing para bienes ra\u00edces<\/b> como la herramienta digital que facilita a las empresas y los agentes inmobiliarios localizar con mayor rapidez propiedades en venta o alquiler, generar un entorno que atraiga a los posibles clientes y despierte su inter\u00e9s por ciertas propiedades y cumplir con el objetivo de cerrar m\u00e1s transacciones de una forma f\u00e1cil y expedita.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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Para lograr lo anterior, el <\/span>marketing inmobiliario<\/b> re\u00fane una serie de recursos que permiten hacer m\u00e1s f\u00e1cil la comunicaci\u00f3n entre los clientes potenciales y los corredores de propiedades. Entre estos recursos podemos encontrar que un gran apoyo son todos los diversos avances tecnol\u00f3gicos, as\u00ed, por ejemplo, para la promoci\u00f3n de determinadas propiedades se pueden usar proyecciones 360 de las propiedades o visitas virtuales. Por otro lado, tambi\u00e9n pueden realizarse campa\u00f1as integrales dirigidas a posicionar las propiedades en venta como aquellas que cumplir\u00e1n con la expectativas de los clientes o usuarios.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo es que el marketing inmobiliario se lleva a cabo?<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Previamente, hay que considerar estos factores fundamentales:\u00a0<\/span><\/p>\n

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  1. Definir y conocer al p\u00fablico al que esperamos llegar.<\/span><\/li>\n
  2. Generar y destacar la propuesta de valor que diferencie nuestra oferta de otras y que \u201cenganche\u201d al p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/li>\n
  3. Desarrollar una serie de estrategias, as\u00ed como definir canales y productos de comunicaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  4. Dar seguimiento puntual a las reacciones del p\u00fablico y los resultados de venta en general para ir haciendo los ajustes necesarios a lo largo del programa de marketing.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. Determinar las tecnolog\u00edas con las que se cuenta y que, tambi\u00e9n, sean accesibles a los clientes.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

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    Como sabemos, el p\u00fablico de internet, de las redes sociales y otras publicaciones puede ser muy amplio, no hay limitantes a la navegaci\u00f3n de cualquier persona por el entorno digital, esto puede llevarnos a esfuerzos de bajo impacto o sin los resultados esperados, as\u00ed que nada puede resultar tan eficaz como una <\/span>campa\u00f1a de marketing<\/b> planificada, organizada y dise\u00f1ada especialmente para nuestro producto y para las personas a quienes se deben colocar en el centro de nuestro inter\u00e9s. \u00bfPor qu\u00e9 las personas son tan importantes? Porque cuando se sienten atendidas o reciben las propuestas que cumplen con sus expectativas es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que se d\u00e9 el proceso de compra-venta.<\/span><\/p>\n

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    De hecho, el reconocimiento de las necesidades del llamado <\/span>buyer persona<\/span><\/i> es lo que puede contribuir en gran medida al \u00e9xito de nuestro negocio. Responderse: \u00bfqu\u00e9 busca? \u00bfqu\u00e9 quiere? o \u00bfqu\u00e9 necesita? es fundamental para poder vender un producto o un servicio.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    Estas interrogantes pueden despejarse mediante un <\/span>estudio de mercado<\/b>, en este caso, un <\/span>estudio de mercado inmobiliario<\/b> que nos d\u00e9 informaci\u00f3n precisa sobre qui\u00e9nes podr\u00edan convertirse en nuestros clientes y qu\u00e9 es lo que podr\u00eda propiciar una demanda mayor. Nos referimos no solamente al caso de vivienda, tambi\u00e9n puede darnos informaci\u00f3n sobre centros comerciales, desarrollos tur\u00edsticos, hospitales y otros inmuebles m\u00e1s que se est\u00e9n ofertando. Para ello, es necesario solicitar los servicios de especialistas como <\/span>CREA<\/span><\/a> que, a trav\u00e9s de sus <\/span>estudios de mercado inmobiliario<\/b> pueden orientarnos sobre c\u00f3mo presentar de forma novedosa y atractiva para el p\u00fablico los desarrollos y adem\u00e1s c\u00f3mo enfrentar a la competencia con propuestas de alto valor que permitan proyectarnos como la mejor opci\u00f3n y, por supuesto, vender.<\/span><\/p>\n

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    Por ejemplo, podr\u00edamos resumir cu\u00e1les ser\u00edan los objetivos del <\/span>marketing inmobiliario<\/b> desde la perspectiva de <\/span>CREA<\/span><\/a> en cuanto a hoteler\u00eda, los espacios m\u00e9dicos o los centros comerciales en estas l\u00edneas:\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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    La hoteler\u00eda podr\u00eda atraer a m\u00e1s desarrolladores e inversores en el sector, promocionando espacios atractivos para tener un alto n\u00famero de hu\u00e9spedes en las distintas temporadas del a\u00f1o, tanto en habitaciones como en espacios de eventos o de coworking, asimismo, el <\/span>marketing para hoteler\u00eda<\/b> es fundamental para posicionar la marca. En este caso es importante considerar que m\u00e1s del 70% de los turistas planean y organizan sus vacaciones a trav\u00e9s de internet.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    En cuanto al <\/span>marketing para consultorios, hospitales o conjuntos m\u00e9dicos<\/b>, el objetivo principal ser\u00eda generar confianza en los profesionales de la salud y los pacientes, proyectar servicios de alta calidad y especializaci\u00f3n, instalaciones adecuadas que brinden seguridad y comodidad para quienes acuden a ellos.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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    Respecto al <\/span>marketing para los centros comerciales<\/b>, se tratar\u00eda de posicionarlos como polos de desarrollo comercial y social dentro de las ciudades, como espacios de gran atractivo no solamente para los visitantes y consumidores, tambi\u00e9n para quienes quieren invertir en uno o m\u00e1s\u00a0 locales comerciales o simplemente rentarlos. Se trata de difundir sus oportunidades y sus beneficios.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    Ahora bien, nos preguntamos: Para alcanzar los objetivos, \u00bfc\u00f3mo alinear la campa\u00f1a de <\/span>marketing para bienes ra\u00edces<\/b> y los servicios que se otorgan de forma personal por el equipo de ventas?<\/span><\/p>\n

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    Aqu\u00ed retomamos algunas ideas de <\/span>Magneto<\/span><\/a> que pueden darnos una r\u00e1pida orientaci\u00f3n. Antes que nada, vale la pena destacar que cada grupo dentro de las empresas tienen funciones espec\u00edficas que, al ligarse con las del otro equipo pueden lograr mejores resultados, no se trata de competir, sino de sumar en un todo, alinearse en torno a un objetivo comercial: vender o rentar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    Mientras el equipo de <\/span>marketing en bienes ra\u00edces<\/b> tiene como funciones atraer a los posibles clientes mediante la definici\u00f3n de su <\/span>buyer persona<\/span><\/i> para, en torno a esa o esas personas generar una serie de mensajes que les atraigan y fijen su marca en su mente, el equipo de ventas deber\u00e1 aprovechar ese enlace y simpat\u00eda creados para llevar de la mano al prospecto durante todo el proceso.\u00a0<\/span><\/p>\n

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    En este caso, hay acciones conjuntas en las que pueden apoyarse para obtener mejores resultados:\u00a0<\/span><\/p>\n